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世界杯的营销竞技场花生好车凭什么C位出道

【编者按】足球界四年一次的顶级盛事如期而至,全球体育媒体的“C位”都给了这场盛宴,各大品牌也在绿茵场外开始了激烈的品牌竞技。通过一波波眼花缭乱的花式营销,争夺流量热度。

花生好车作为汽车新零售平台的典型代表,在6月底开启了为期二十天的“全民畅玩世界杯”品牌联合活动。活动期间用户打开《别赌球了,一大波操作让我赚到手软》H5,不仅可以领取到花生好车的新车基金,以及为球迷们量身定制的花生啤酒,还有旅游、家政、休闲娱乐等多个合作品牌的福利。据统计,该H5累计PV近200万,UV突破36万,为品牌带来了极大的曝光量。

独辟蹊径,情感洞察挖掘用户深层次需求

今年的世界杯,不仅赛场上进行着精彩的比赛,赛场外众多品牌的营销大战也是如火如荼。要如何在众多品牌中脱颖而出?花生好车的秘诀很简单,就是一颗懂得吴忠青铜峡市最好治癫痫医院用户、了解用户、理解用户的心。

台上球星们奋力拼搏,是聚光灯的焦点,然而台下大多数球迷们只能坐在电视机前欢呼落泪,还有许多不爱看球的朋友吐槽“进几个都与我无关”。洞察了广大群众心理的花生好车,将目光投向了我们的生活周边来助力世界杯:以吃喝住行为契机,延伸吃、行、旅游、家政等用户的深层次需求。购车、旅游、家政、买酒、按摩、加油、住房基金全方位大放送,从生活层面找到引起消费者共鸣的触点,同时也践行了花生好车“以用户为中心,以服务为驱动”的核心理念。

此外,在世界杯期间,许多球迷抱怨“因为赌球搭进去了几个月的生活费”、“看个球钱包都瘦了”等等,花生好车将H5命名为《别赌球了,一大波操作让我赚到手软》,既与目标受众的利益点挂钩,也是正能量传播。

跨界整合营销,实现1+1>2

互联网高速发展的时代,营销正在走向融合。从2015年开始,跨界整合资源,动作频频。此次花生好车打破传统的单一传播模式,与六大品牌抱团发声,利用IP势能为品牌提高曝光度,成功释放双方品牌价值的最大化。

那么如何在海量品牌中挑选合作品牌?花生好车做到了很重要的两点。其一,寻找合作伙伴,依据的是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。其二,寻找的合作伙伴与品牌有相同或类似的消费群体。

具体来说,同程旅游、阿姨帮、也买酒、华夏良子、加油宝、诸葛找房这六大品牌分别丰富了用户在旅游、家政、买酒、按摩、加油、租房六个领域的体验。通过这波抱团取暖的操作,花生好车相当于在H5上构建了一个“一站式生活服务福利平台”,为用户提供更极致完善的服务体验牡丹江市治癫痫病去哪。此外,90后已内乡县看癫痫病的专科医院经成为最具潜力的消费群体。而对于年轻一代来说,购车、租房、旅游等都是现阶段生活必须面对的重要课题,消费群体在一定程度上重合。

通过跨界联合,圈层发黑龙江哪家医院治疗小儿癫痫病最好酵,这支H5精准地触达跨领域的广大用户,品牌叠加共振效果明显。

立足长远,打通线上线下引流拓客

花生好车采用“线上+线下”的运营模式,对于想要节省时间成本的消费者来说可以通过线上选车购车、线下门店看车提车,轻轻松松拿到一台心仪好车。此次花生好车也将其运营理念延伸到品牌活动中。花生好车在营销中不只满足于线上的互动,还通过设置门店领取“花生啤酒”环节,将用户从线上引导至线下,促使他们与花生好车产生亲密接触,并且巧妙的环节设置,在为品牌门店引流拓客的同时又提升了用户对于品牌的认可度。

互联网的发展改变了人们的消费模式,在获客成本越来越高的今天,花生好车借助趣味H5打通线上线下,进一步引流拓客,或将成为汽车新零售领域又一经典营销案例。

世界杯虽然已经落幕,但品牌营销的竞技场比赛还在继续。如今汽车新零售发展的如火如荼,不想out的话可要紧跟潮流,最时髦的购车方式快了解一下。