一如其母公司百丽，优购网同样怀揣着一颗“野心”，尽管其偶尔也会低调。

试水服装品类

鞋类B2C网站能不能做好，关键看服装能不能做好。看似混乱的逻辑，却是行业真实写照。

“即使把鞋做得再好，没规模，用户购买率低，也达不到理想效果。”优购网市场总监徐雷告诉新金融记者，在快速跻身国内鞋类B2C前两名后武汉有癫痫病医院么，国内最大的网上鞋城之一、优购网网上鞋城近期低北京市中药治疗癫痫病调推出服装频道，开始加速品类扩张。

至此，目前国内市场排名靠前的鞋类B2C均已上线独立的服装频道，鞋类商城正在向鞋服类商城转变。

网上鞋城纷纷变装，无不是看中了服装市场的广阔空间。

2011年，我国服装网购市场规模增长了93.5%。今年2月，一份来自全国网购最活跃30个城市的调查显示，网购在网民中的渗透率比全国平均的网购渗透率高20%，而时尚网购的规模又比整体网购的增长率高20%，服装成了增长最快的网购商品类别。在30个城市当中，这一类别的网购规模达到1100亿元，在全国几乎达到了2600多亿元。目前，服装网购占据了网购市场的1/3江山。

反观鞋类市场则困境重重。“目前整个行业都没有触摸到鞋类B2C的规模盈利点。”乐淘运营副总裁陈虎曾早早预见了鞋类B2C的瓶颈所在规模小的时候谈盈利相对容易，但规模化盈利却是目前行业最为头痛的难题。

当前能够帮助用户增长、提升重复购买率、实现规模化盈利的最佳方式之一，便是通过“鞋品”获得第一桶金，在获得第一批消费者认知的基础上，进而进行诸如服装等品类扩张。

在此业务上，优购网是坚决的。目前，优购网服装团队分为招商团队和自有品牌团队两部分。从招商团队来看，人数多于鞋类招商团队；而从自有服装部分看来，员工数量更是达到80人，仅次于仓储、客服两大业务部门，其中30人工作于优购网专门搭建的小型服装厂，在早期量不大、无法找到优质供应链以满足快速反应的时候，自主完成部分产品的全产业链过程。

而在市场投放上，优购网同样“疯狂”。 优购网目前的营销总费用在国内目前的B2C里面或可排到七八名，费用较高；所对应的今年目标销售额，可能是十几名的样子。据了解，优购网今年的市场投放力度超过1亿，目标销售额则在6亿-7亿之间。

不过，坚定与疯狂并不一定代表成竹在胸。事实上，低调、谨慎成了优购网服装业务的另外两个标签。

目前，优购网服装品类采用半开放形式，会对品牌商、产品、新旧款比例等进行筛选与控制。优购网的逻辑是，既然价格、武汉著名癫痫医院尾货销售能力与开放平台相比不占优势，不如尽量减少尾货、库存销售，尽可能按照产品生命周期来进行销售，卖出品牌溢价。因而，优购网对于引进服装品牌的选择十分慎重。

优购网目前选择商家条件之一是其本身需具备电商能力，在此之前已在其他B2C平台上做分销，有专门的电商库房，甚至发货能力。如此一来，优购网便可不必买货，而是或以租赁优购网仓库形式合作，或直接从商家发货。减少资金压力的同时，亦减少了风险。

与此同时，优购网一改市场投放上高举高打的作风，几乎未进行宣传。“今年我们确实没有太大的营销力度去推动服装，一方面短期内不想改变优购网定位，仍想以鞋来占领消费者的脑海和心智；另一方面，我们还有很多东西需要学习。”徐雷告诉记者，优购网服装业务仅仅处在摸索阶段，优购网对服装品类也并没有提出较高晋中市哪些癫痫医院比较好销售和盈利要求。

当然，这仅仅是开局。

平台商野心尽显

或许不久的将来，优购网网上鞋城将会变身优购网网上商城。

今年年初，优购网上鞋城CEO张学军曾对外宣布，优购网将“先深后宽”，先扩充鞋类、运动类品牌，下半年则将把规模扩展到服装、箱包等品类，逐步将优购网打造成一个平台商而非品牌商。在张学军的眼中，未来网购平台商品品类比例将沿袭现在的传统百货比例，即鞋类商品营收10%、化妆品10%、运动6%到7%、服装30%到40%。显然，优购网一早便开始布局转身。

事实上，服装品类并不是优购网的唯一选择。在今年年初的规划中，优购网曾试图尝试包括家居在内的多个品类，最终皆因现有资源和流量的局限决定放弃，主攻服装一个品类。

然而，从优购网内部释放出的蛛丝马迹和种种信号看来，“变身”似乎只是时间的问题。（新金融观察报）