采购谈判技巧学习

1.通过关系谈判

一般通过关系谈判，在好多地方会很实用。大多数人，还是会卖癫痫病要怎么治这个人情的。因为他们需要以后的关顾和口碑。所以，谈判就会容易多了，也就事半功倍，也很容易达到自已理想的价格，实现了成本控制。

2.通过第三方采购谈判

在没有关系和熟人的情湖南癫痫医院况下，可以找找朋友，看是不是有这方面的人缘，借助第三方进行说服，拿到折扣价。也就说朋友多了，路好走&癫痫临床表现rdquo;有大伙帮忙重庆治疗癫痫医院，没有什么做不成的事。

3.通过了解需求采购谈判

在没有以上的两种方法，那就要去了解市场，去查背景，查行情，查其对方的需求情况，有可能对方在遇到清货时的困境，急需处理这批货时，不要怎么样谈，就能达到自已的目的，有可能还会更低。同时，还帮了人家一大忙，真名利双收。

4.通过批量采购谈判

了解了市场的基本情况，如果我们的量要得比较大，可以采用批量订货，同时，也能算出其大约成本，要其与成本相接近的价格，也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的。也能促进以后合作方便。

5.通过数字采购谈判

如果我们的批量又不大，或者不均，有季节性的采购，可采用数字谈判，把每一年的需求订货数据拿出来，那可是一笔可观的数字，直接会影响对方的亲睐，其实，不管是生意人还是生产企业，他们都有自已的方案调整这种季节性的差异，所以，一般来说，达成的协议的机会相当大的。

6.通过对比采购谈判

质量好坏，比比就知，价格高低，比比就行。所以，货比三家，这也就给了自已的筹码。

7.通过联合与分散采购谈判

如果你的量少，可又想拿到折扣价，可以采用联合采购，通几家需要同样产品的客户，联合起来一起购买，那样也就达到了批量订货了，这样自然可以降到你要价格优势。

8.通过现金直接购买

有的客户也就是不降价，因为他们考虑了意，同样，也可以达到你要的价格。

9.通过信息不对称

只要不是本行的，或者说是不明白本行的信息来源，这样，就有信息化的差异，知道的早肯定占优势，所以，以行情来压价。采用他不知道的情况，来给出较低的价格，同样达到自已的目的。

癫痫病人的急救

10.通过SOWT分析谈判

在市场调查时，就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题。去跟随人谈判北京中医癫痫医院，行家与行家谈判，就要抓住这一点，找出谈判的中间区域。找出了共同区域，就尽量往自已这方靠近，尽量把价格压在与自已最接近的位置，这也需要一定的沟通技能。

相儿童癫痫症状关推荐

采购与供应链管理内训

如何降低采购成本及谈判技西宁治疗癫痫病的羊角风治疗哪家好医院巧实践互动