如何在薪酬劣势下制定招聘策略？

是不是当我们提供的薪酬与人才的期望值有较大差距时，就不能吸引人才的加盟呢？其实未必。在时代光华看来，在很多时候，即使薪酬不能满足要求，我们仍然能够吸引和争取优秀人才加盟。常言道知己知彼，百战不殆，这就需要儿童癫痫的治疗医院癫痫能不能治好我们将招聘相关的工作做充分。

首先第一步就是要详细了解公司的招聘需求。要明确我们自己对人才的需求到底是什么？我们对人才的定位是什么？只有定位清楚了，我们的争取和说服工作才有价值，否则，争取了一个不合适的人对公司来讲毫无意义。其中有三个方面的招聘需求必须要把握好：

第一是岗位本身的要求。例如，研发工程师岗位一般要求有相关的学历和专业背景，有类似的研发经验，有较强的团队合作精神、分析及创新能力。第二是上级的用人偏好。每个上级的用人偏好都有不同之处。比如，同样是研发工程师的岗位，有的研发经理喜欢谦虚、好学、老实听话的下属，而有的研发经理则喜欢聪明灵活、反应快的下属。第三是公司文化的要求。有的公司喜欢用团队协作精神强、开拓性强，具有狼性的人才；有的公司则喜欢像老黄牛一样任劳任怨的人才。

其次，要深入了解人才的关键职业需求，不同人才的关键需求不一样，比如同样是应聘研发工程师的人才上海治疗癫痫病专科医院在哪里，有的关键需求是高工资，有的则是学习和成长的机会，这就需要我们深入地进行分析。如果是一味追求高工资的人，薪酬不能满足要求的话，很难争取吸引来。但是，如果关键需求是其他方面，薪酬不能满足需求时，也完全有可能争取其加盟。

再次要明确公司的优势和人才吸引策略。不同的公司，对于人才的吸引策略和优势是有差异的；即使同一个公司，在不同发展阶段，他们的优势和人才吸引策略也不一样。很多小公司通常以企业愿景和老板的个人魅力来吸引人才。作为招聘人员，一定看癫痫哪家好要充分了解公司的优势和劣势，上海那家治疗癫痫病强然后有针对性地制定人才吸引策略、彰显自己公司的优势。

最后要主动与人才进行有效沟通，招聘人员在做好以上功课的基础上，要积极主动发挥影响力，和人才进行充分沟通。前面我们分析了人才的关键需求，有的癫痫病小发作是金钱，有的则不是。只要一个人才的关键需求不是金钱，我们完全有可能通过充分的沟通，在薪酬不能满足要求的情况下，把他们争取过来。

在招聘过程中对人才癫痫病人的寿命有多长的态度要热情、充分体现尊重，通过完备的招聘流程和招聘人员礼貌的态度，给人才留下美好的印象。站在求职者的角度考虑问题，解答他们的疑惑，满足他们的需求，尽量给他们提供方便。积极主动，反复沟通，不断坚持。当湖南治疗癫痫三甲医院人才第一外伤性癫痫次拒绝我们的时候，我们不能轻易放弃，而是要继续和人才保持充而来。

当然，HR也可以根据应聘者的心理状态，设身处地为对方着想，用情感打动应聘者。人都是情感的动物，因此在谈判过程可以软硬兼施，特别是在薪酬谈判河南有癫痫专科医院吗进入僵局或应聘者犹豫不定的时候，HR感性的说服可能会起到催化剂的作用。比如HR会关心应聘者的职业生涯规划发展，关注应聘者经济压力是否大，关注对方家庭离工作地点较远等。

薪酬待遇不是很具备市场竞争力的公司，可以告知应癫痫患者能结婚吗聘者一个具有竞争力的数据（年薪或者月薪），至于其他相关数据，则可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法而不涉及具体金额，比如固定与浮动部分的比例以及发放时间，或是在介绍福利时，也尽量展现福利的项目，而非具体额度。通过反复的沟通交流，在薪酬没有调整的情况下，人才最终还是会选择加盟你的公司。

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